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    銷售技巧Sell Skill

    如何成為一名優秀的銷售人員

    來源:營銷部  發布時間:2015-8-7 9:57:29  點擊數:3963

                如果你真的想成為一名優秀的銷售人員,那你就應該做到:

    1、夠自信。如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?
    2、對自己銷售的產品自信。如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的,那你的表現肯定會很糟糕,我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
    3、制定并實現目標,做出詳細的銷售計劃。如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么”和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現既定的目標。
    4、對銷售工作準備充足。作為一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準備,你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,你就永遠沒有成功的可能。
    5、懂得如何接受拒絕。很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕不正常了,客戶憑什么要接受你?
    6、掌握關于自己產品的充足知識。任何銷售,擁有豐富的產品知識之后,你才能把精力放在銷售上。
    7、學會遵守銷售中的基本法則。簡單點,每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
    8、充分了解消費者,滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。
    9、隨機應變。應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!
    10、遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧,打破規則只會讓你惹火上身。
    11、有團隊精神。銷售永遠不是一個人在戰斗,而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。
    12、不過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。
    13、遵守諾言。做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
    14、建立長期關系。如果把錢看作是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務,最終走向失敗。
    15、認識到勤奮帶來工作的好運??纯茨闵磉吥切┠阌X得幸運的人吧,有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
    16、承擔責任。承擔責任永遠是成功的支點,任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。
    17、有耐心。記住,多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后放棄? 要做到“客戶虐我千萬遍  我待客戶如初戀”。

     

     
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